KEWIRAUSAHAAN 2
PEYUSUNAN PERENCANAAN PEMASARAN
NAMA : SYANTI DWI CAHYANINGRUM
NPM : 201021500294
KELAS : R8D
DOSEN : YAYAN SUDRAJAT, S.E.,
M. Pd.
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BAHASA DAN SASTRA INDONESIA
FAKULTAS BAHASA
DAN SENI
UNIVERSITAS
INDRAPRASTA PGRI
2014
PENYUSUNAN PERENCANAAN PEMASARAN
I.
PENDAHULUAN
Peluang
yang tersedia untuk membuka suatu usaha atau suatu bisnis baru, memunculkan
suatu gagasan, keyakinan dan niat untuk merintis suatu usaha baru untuk
ditekuni. Tersedianya
peluang yang masih terbuka luas dan
bahan – bahan yang mudah didapatkan, mudah dalam pengerjaannya serta harga yang
relatif terjangkau. Peluang
untuk merintis usaha baru yang masih terbuka lebar terutama suatu usaha dalam
hal pernak – pernik wanita seperti aksesoris.
Aksesoris merupakan suatu pernak – pernik atau
hiasan yang biasanya sering dipakai oleh wanita dengan tujuan untuk mempercantik dirinya atau
agar terlihat lebih menarik. Oleh karena itu banyak sekali wanita yang tertarik
dan berminat untuk mengoleksi aksesoris – aksesoris yang lucu, unik dan model
yang bagus.
Berbagai macam aksesoris – aksesoris yang
sering digunakan, seperti anting, gelang, kalung, bros, jepit rambut, dan masih
banyak lagi yang lainnya. Dari
situlah kami ingin membuat sesuatu hal yang baru tentang aksesoris yaitu bros jilbab
berbahan dasar dari tali sepatu.
Ringkasan Eksekutif (Executive Summary)
Funny
Handy Craft adalah konsep usaha
yang menjual aksesoris bros dari bahan tali sepatu dengan desain yang unik dan
lucu. Funny Handy Craft menawarkan
penjualan bros secara eceren maupun pesanan dalam jumlah besar. Karena
aksesoris merupakan suatu pernak-pernik atau hiasan yang sering dipakai oleh
wanita, terutama wanita yang menggunakan hijab lebih sering memakai bros untuk
mempercantik tampilan. Oleh karena itu, banyak wanita yang tertarik dan
berminat untuk mengoleksi bros dengan desain yang unik dan lucu dari Funny Handy Craft.
Funny Handy Craft menawarkan aksesoris kepada pelanggan dengan
kualitas bahan yang bagus dan ramah lingkungan. Bros yang dibuat oleh ahlinya
dengan jaitan dan pengeleman yang rapih. Desain yang ekslusif dibuat untuk
pelanggan yang menginginkan bros istimewa. Funny Handy Craft juga menerima
pesanan dengan desain yang dibuat sendiri oleh pembeli.
Analisis Bisnis:
a.
Nama Perusahaan
Funny Handy Craft
Logo perusahaan Funny Handy Craft
b.
Bidang Usaha yang dijalankan
Bidang usaha yang
dijalankan Funny Handy Craft adalah
bidang usaha kerajinan tangan dengan bahan baku yang mudah didapat dan ramah
lingkungan.
c.
Visi dan Misi Perusahaan
1. Visi
Menghasilkan inovasi produk kerajinan tangan dari
tali sepatu dengan pemasaran global dan menjadi produk aksesoris terkenal di
Indonesia.
2. Misi
a. Menjamin dan selalu menjaga kualitas dari setiap
produk yang akan dipasarkan.
b. Menciptakan berbagai kreasi yang menarik dan tren
dikalangan anak muda.
c. Menjaga kepercayaan konsumen terhadap produk dan
perusahaan.
d.
Tujuan Perusahaan
1. Memperoleh keuntungan.
2. Inovasi bros dengan bahan yang mudah didapat dan
ramah lingkungan dan berbeda dengan perusahaan bros lainnya.
3. Menciptakan lapangan kerja baru baik untuk
mahasiswa atau masyarakat sekitar.
4. Untuk meningkatkan nilai ekonomis dari tali sepatu
yang biasa dijadikan bros unik dan lucu.
e.
Sasaran Pemasaran
Sasaran
pemasaran dari Funny Handy Craft ini
adalah mahasiswa, pelajar, dan masyarakat baik anak remaja atau pun orang dewasa
yang berada di daerah Tanjung Barat. Sasaran pemasaran difokuskan kepada
mahasiswa Universitas Indraprasta PGRI yang berkuliah di Gedung Ranco, Kampung
Tengah, dan YAPPAN. Karena produk yang
ditawarkan memang cocok untuk berbagai kalangan, namun lebih diseting khusus
untuk diminati oleh mahasiswa. Lokasinya pun memang bertempat di sekitar kampus
yang notabene populasi tempat tinggal (kost dan kontrakan) mahasiswa.
f.
Bauran Produk yang ditawarkan Perusahaan
|
Kelebaran / Keluasan
|
||||
|
Kelebaran /
Keluasan
|
1) Product
|
2) Price
|
3) Place
|
4) Promotion
|
|
Bros
Kupu-kupu
|
Rp 3.000
|
Di depan
kampus, sekolah, dan tempat umun
|
Brosur
Via internet
Sales
|
|
|
Bros kura-kura
|
Rp 5.000
|
|||
|
Bros bunga
|
Rp 5.000
|
|||
|
Bros Pita
|
Rp 3.000
|
|||
Produk
yang diunggulkan : Bros kupu-kupu dan
bros pita
Alasannya : Harganya murah
g. Manfaat Produk yang ditawarkan, Pasar Sasaran,
Reaksi (tanggapan) Pasar Sasaran, dan Alternatif Tindakan yang Harus dilakukan!
|
Produk
|
Manfaat yang ditawarkan
|
Pasar
Sasaran
|
Tanggapan Pasar Sasaran
|
Alternatif
Tindakan
|
|
|
+
|
-
|
||||
|
Bros Kupu-kupu
|
Untuk mempercantik
penampilan
|
Mahasiswa
Remaja
|
Brosnya unik
|
Warnanya kurang
bervariasi
|
Membuat variasi warna
yang lebih banyak
|
|
Bros kura-kura
|
Untuk mempercantik
penampilan
|
Mahasiswa
Remaja
|
Brosnya unik
|
Bentuknya kurang
menarik
|
Membuat bentuk yang
menarik
|
|
Bros bunga
|
Untuk mempercantik
penampilan
|
Mahasiswa
Remaja
|
Brosnya unik
|
Warnanya kurang
bervariasi
|
Membuat variasi warna
yang lebih banyak
|
|
Bros pita
|
Untuk mempercantik
penampilan
|
Mahasiswa
Remaja
|
Brosnya unik
|
Bentuknya terlalu kecil
|
Memperbesar ukuran
|
Komentar : Produsen
meningkatkan kualitas dengan tujuan memperbaiki
produk agar
penjualan meningkat.
h.
Analisis terhadap Pesaing Utama (Memperbandingkan
Manfaat Produk yang ditawarkan kepada Pelanggan)
|
No
|
Unsur Pelayan
|
Tawaran Pesaing
|
Tawaran Kami
|
Kondisi
|
Alternatif Tindakan
|
||
|
+
|
=
|
-
|
|||||
|
1.
|
Kualitas
|
Mengguna-
kan bahan
berkualitas
|
Mengguna-
kan bahan bekualitas no 1
|
|
√
|
|
Menggunakan bahan bekualitas no 1
|
|
2.
|
Eksklusivitas
|
Mendesain toko dengan baik
|
Mendesain toko dengan baik pula
|
|
√
|
|
Mendesain toko yang unik dan menarik
|
|
3.
|
Bauran produk
|
4P
|
4P
|
|
√
|
|
Meningkatkan 4P agar lebih baik
|
|
4.
|
Kelengkapan
Produk
|
Produk hanya sedikit
|
Menawarkan lebih banyak produk
|
√
|
|
|
Membuat banyak produk
|
|
5.
|
Ketersediaan produk
|
Ketersedia-
an produk terbatas
|
Ketersedia-an produk banyak
|
√
|
|
|
Menyediakan banyak produk
|
|
6.
|
Harga
|
Agak mahal
|
Murah dan terjangkau
|
√
|
|
|
Menjual dengan harga murah dan berkualitas
|
|
7.
|
Informasi/ promosi
|
Kurang memadai
|
Dapat diakses via internet
|
√
|
|
|
Membuat banyak promosi
|
|
8.
|
Waktu pelayanan
|
Terbatas
|
Tidak terbatas
|
√
|
|
|
Menambah waktu pelayanan
|
|
9.
|
Kenyamanan
|
Baik
|
Baik
|
|
√
|
|
Menambah kenyamanan pembeli
|
|
10.
|
Lokasi
|
Strategis
|
Strategis
|
|
√
|
|
Menambah banyak lokasi
|
i.
Analisis Kondisi Pesaing
|
Unsur Pelayanan
|
Nilai
|
Komentar
|
|
1.
Penampilan dan Desain Toko
a.
Eksterior
b.
interior
|
2
2
|
Desain yang ditampilakan pesaing cukup baik
|
|
2.
Karakteristik
a.
Perilaku bertelepon
b.
Sopan santun
c.
Bantuan
d.
Penampilan
e.
Pengetahuan tentang produk
f.
Kemampuan menangani keluhan
|
2
2
2
3
2
3
|
Karakteristik yang ditawarkan pesaing membuat kami memperbaiki agar lebih
baik dari pesaing.
|
|
3.
Ketersediaan produk
a.
Jenis produk
b.
Variasi produk
c.
Kualitas
|
3
2
3
|
Ketersediaan produk pesaing baik, kami harus meningkatkan ketersediaan
produk yang lebih baik.
|
|
4.
Harga
a.
Penetapan harga
b.
Sistem pembayaran
|
3
2
|
Harga yang ditawarkan sudah sesuai dengan kualitas produk
|
|
5.
Kenyamanan tempat
a.
Layout toko
b.
Kemudahan mendapat barang
c.
Kenyamanan
d.
Kemudahan menjangkau
|
2
3
3
2
|
Kenyamanan tempat cukup baik, namun belum maksimal.
|
|
6.
Komunikasi/akses
a.
Kemudahan mendapat informasi
b.
Promosi
|
1
2
|
Pembeli masih sulit untuk mengakses produk pesaing
|
|
7.
Pelayanan tambahan
a.
Pengantaran
b.
Penggantian produk yang rusak
c.
Tempat parkir
d.
Keamanan
|
2
1
2
3
|
Pelayanan pesaing cukup baik.
|
Keterangan:
Bobot nilai 1 sampai
dengan 4
1= Kurang baik
2= Cukup baik
3= Baik
4= Sangat baik
Contoh gambar bros dari tali sepatu
